环保设备行业营销特点分析
日期:2014-04-17 16:08
因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主；而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。
　　所以，营销模式：以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。