日期:2024-09-09 12:42
印尼时，艾雪只是个一无工厂、二无市场的名不见经传的小微公司，必须避免和跨国巨头直接竞争。
据他们说，当时团队成员白天背着将近20公斤的泡沫箱，装满了冰淇淋和冰板，串街走巷去做调研、搞试销。简单学几句当地语言就出门，常常因为发音不准而引起哄堂大笑。
通过不断调研，最后他们终于确定了一个市场大空子。
那就是，印尼社会化分层严重，消费渠道分层明显：占总人数不足30%的中高收入家庭将消费渠道定在KA等主渠道，而占总人数超70%的低收入家庭则在社区便利店。
概言之，艾雪盯上了印尼的下沉市场。
他们把散落在