按照苹果对供应商的传统分级，自有官方渠道为优先首批供货商，运营商合作伙伴为第二层级，京东等第三方电商平台为第三层级，传统线下分销渠道为第四层级。而运营商之前也多重视自有线下营业厅的预约和销售。那么，此次iPhone 6发售中国移动为何选择与京东等电商渠道全面加强合作？
文/宿艺（微信公众号：壹观察）
苹果新一代iPhone 6及Plus版面向中国大陆市场正式开售，数据显示，iPhone6 10月10日开启预定的前三天内预约已突破2000万部，其中，中国移动用户占比近50%。
据运营商内部人士透露，截止10月16日下午，从三大运营商官方渠道预定的用户约500万人，其他主要通过第三方电商渠道，其中京东一家已超过1000万人。中国移动相关人员对此表示，与之前历次iPhone预约时不同，本次iPhone 6中国移动全面强化了电商渠道预约和供货，京东本次已成为移动iPhone 6的主要供货对象，既包括移动版裸机也包括合约机销售，用户可获赠4GB的本地4G流量，以及最高达3528元的合约话费返还。
按照苹果对供应商的传统分级，自有官方渠道为优先首批供货商，运营商合作伙伴为第二层级，京东等第三方电商平台为第三层级，传统线下分销渠道为第四层级。而运营商之前也多重视自有线下营业厅的预约和销售。那么，此次iPhone 6发售中国移动为何选择与京东等电商渠道全面加强合作？
对于中国移动来说：
1、电商平台销售手机已是大势所趋。根据赛诺数据，国内用户在购买手机流程中，63.3%会通过互联网完成决策或购买。而业内预测，2014年国内电商平台手机销售占比将达20%，总量超过8000万台。
2、抢夺4G高端用户。在3G时代，受制于TD-SCDMA网络制式限制，中国移动全球通高端用户大量被联通和电信抢夺。而在4G时代，由于中国移动在TD-LTE 4G网络“抢跑”其他两家运营商超过一年以上时间，目前已建成全球最大的4G网络，4G基站数量近50万个，覆盖城市超过300个。在FDD拍照发放之前，中国移动急于通过iPhone 6等抢夺高端4G用户，并力促之前双卡用户回流移动4G网络。
3、京东平台销量巨大。京东是目前国内最大的B2C手机零售商。电商手机销售平台，业内预计其2014年手机销量将超过3500万台。从此次iPhone 6预约京东一家就超过1000万来看，京东在B2C电商手机销售的优势更加明显。
4、转化率高。京东依靠对用户大数据的精准分析，曾力推中兴Nubia、酷派大神等手机创出销售记录，对于iPhone来说也是如此。同时，京东大数据平台还可以帮助中国移动精准地找到高端用户群体，实现精准销售，用户转化率更高。
5、有效避免“黄牛”。运营商在销售合约机过程中，面临的最大问题就是黄牛党抢货与合约机被“拆包”销售，造成手机补贴巨额损失。京东等电商平台通过严格的线上预约和防黄牛刷屏体系，可以帮助运营商更有效地将iPhone销售给运营商目标用户。
从京东角度，与中国移动合作也是益处良多：
1、用户需求旺盛。京东用户在三天内创造了iPhone 6预约超过1000万台的记录，证明京东用户对此需求非常旺盛，京东必须通过合作方式拿到更多货源满足用户需求。
2、拿到足够货源。如上所言，京东在苹果供货体系中并不占优。与中国移动等运营商合作，一方面帮助运营商发展了4G用户，另一方面也解决了货源问题。
3、巩固手机品类销售优势。作为国内最大的B2C手机零售平台，在用户关注度最高的iPhone手机中赢得最大市场份额，有助于京东巩固手机品类电商渠道的销售优势。
综合以上分析，随着运营商按照国资委要求，从2014年开始连续三年大幅降低销售成本与终端补贴，手机销售向电商平台转移已是大势所趋。而中国移动全面加强与京东等第三方电商平台的合作，是其全力争抢iPhone高端用户、力促双卡用户向移动4G网络回流、进行4G“和品牌”与网络优势的重要一步。
有意思的事情来了，中国移动＋京东，本次iPhone 6销售会抢夺多少用户呢？对其他运营商和电商平台又会带来哪些影响？而对于用户来说，套用最近流行的网络段子：iPhone 6行货手机到底哪家强？
【壹观察】—————————————
