鱼缸高密度绿白过滤棉净水生化棉水族箱底滤棉加厚过滤毯过滤材料
东鹏饮料产品家族
从“苏超”热梗到县域消费觉醒:新消费浪潮的“向下生长”逻辑
当“比赛第一,友谊第十四”的呐喊响彻江苏绿茵场,“苏超”以一种始料未及的方式撕开了中国消费市场的深层肌理——这个由地方政府主导、草根球员扛旗的业余联赛,不仅贡献了单场超2万人的观赛盛况,更以“文旅+赛事+情绪价值”的复合打法,验证了下沉市场消费潜力的爆发式增长。常州“9.9元门票萝卜干炒饭”套餐单周销量破千,盐城“观鸟观赛”套餐预订量超2万单……这场看似偶然的“足球庙会”,实则是县域消费升级、新消费逻辑重构的必然产物。
实际上,新消费的浪潮从未停歇,但2025年的独特之处在于,其增长引擎正从一线城市向县域市场加速迁移。江苏13市通过“足球德比”将城市认同转化为消费动能:南京与无锡的“盐水鸭VS水蜜桃”之争,徐州与宿迁的“楚汉争霸”叙事,常州借“南哥”梗实现文旅反哺……这些看似戏谑的“梗文化”,实则是县域消费者对本地文化归属感的强烈表达。当消费行为与身份认同深度绑定,商品便超越了功能属性,成为情感连接的载体。正如社会学家鲍德里亚所言:“消费是一种符号的系统化操控活动”,在县域市场,这种符号价值正通过本土化叙事被极致放大。
更值得关注的是场景的革新。“苏超”通过“赛事+夜市”“观赛+旅游”的混搭模式,将消费场景从单一观赛延伸至“吃住行游购娱”全链条。这种“空间即场景”的打法,使县域消费从“低频低客单”转向“高频高黏性”。美团旅行数据显示,6月3日至8日,江苏省内景区预订同比增长305%,验证了“体验式消费”的下沉势能。
下沉市场的“质价比革命”:东鹏饮料的关键落子
在这场新消费浪潮中被热烈讨论的,还有发迹于下沉市场的东鹏饮料。其今年2月新上市的果之茶,以极致的质价比精准接住了这波下沉红利。果之茶上市首月即斩获7000万元销售额,其成功密码藏匿于三个维度:定价策略的极致克制、产品设计的场景穿透、渠道网络的毛细血管渗透。
凡是男人排尿没劲 牢记此法 速看！
东鹏饮料新品果之茶
1L装“果之茶”终端价5元,单位容量价格仅0.5元/100ml,与康师傅冰红茶价格接近,比农夫山泉茶π(500ml/5-6元)低40%-50%。但叠加“1元乐享”扫码返利,实际饮用成本进一步降至4元/1L,与东鹏特饮早年“半价大瓶装”策略一脉相承,给消费者带来“性价比拉满”的感受,完美匹配县域消费者“高性价比+家庭共享”的底层需求,直接激活县域市场的消费潜能。
相较于无糖茶在一线城市的小众狂欢,含糖茶仍占据即饮茶市场主导地位(全国占比近70%),而果之茶选用英德红茶、潮州鸭屎香单丛等地方特色茶基底,搭配5%-10%鲜榨果汁,既保留传统果茶的甜感,又以“真材实料”的“质价比”构建差异化壁垒。加上清新包装设计(柠檬红茶、蜜桃乌龙等)直击年轻消费者审美,与传统竞品形成鲜明区隔。
更为核心的竞争力在于渠道协同。东鹏饮料历时十年打造的近400万终端网络,县域渗透率高达85%。数字化营销系统实现“箱码红包”与“扫码返利”双轮驱动,商户每售一箱获0.5元奖励,消费者日均参与超百万人次。这种“B端激励+C端黏性”的全链路激活模式,让果之茶在上市初期即实现日均3.5万箱的峰值销量(国泰君安测算数据),复刻了东鹏特饮“半价大瓶装”的爆款逻辑。
从功能饮料到多品类生态:东鹏的战略进化论
若将果之茶视为战术层面的惊艳落子,那么东鹏饮料的战略布局则展现出更大的野心。从押注能量饮料到切入电解质赛道,再到如今布局果茶品类,每一次跨越都暗合消费趋势的嬗变。
2024年,东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比47.9%,连续四年稳坐能量饮料头把交椅,但其并未沉溺于既有优势。电解质饮料“补水啦”上市首年狂揽3.9亿元,次年销售额飙升至近15亿元,增速达280%,不仅验证了其“精准定位+场景绑定”的方法论,更是东鹏饮料第二增长曲线的成功落地。果之茶的推出,则是东鹏对“高质价比+情绪价值”的又一次实践:清新包装直击年轻审美,柠檬红茶、蜜桃乌龙等三种口味覆盖多元场景,包装显眼的“1元乐享”标签强化即时决策,将即饮茶从“解渴工具”升级为“社交货币”。依托“1+6”多品类战略,东鹏饮料产品矩阵覆盖能量饮料、电解质饮料、无糖茶、即饮咖啡、果茶、植物蛋白饮料等细分领域,形成“能量补给+日常补水+健康轻饮”的生态闭环。
其全国化产能布局与“一物一码”数字化系统,不仅支撑起400万终端的高效运转,更通过数据反哺产品研发,形成“需求洞察-产品迭代-渠道深耕”的正向循环。资本市场的热烈反响印证了这一战略的有效性。截至6月10日,东鹏饮料市值已突破1700亿元,稳居食品饮料板块第一梯队。正如业内人士所言:“东鹏的能量,来自对消费代际更迭的敏锐捕捉。”
结语:时代浪潮中的民族品牌担当
当新消费浪潮席卷而来,东鹏饮料展现出的不仅是产品创新能力,更是一种战略定力:在Z世代追求悦己体验、县域经济崛起、民族品牌复兴的时代语境下,它始终以“解决真实需求”为原点,用数字化工具重构人货场关系,用产品创新回应消费分层。从广东小厂到千亿市值巨头,东鹏饮料的成长史,是一部中国饮料行业的进化史诗。在消费升级与下沉市场觉醒的交汇点上,东鹏饮料的爆发绝非偶然——它是东鹏对县域消费“既要低价又要品质”矛盾的创造性解答,更是民族品牌在传统赛道实现弯道超车的范本。
