颠覆新iPad的机会在哪里？

文/王新喜

新iPad（（iPad Air2和iPad Mini3）的发布虽然说性能比前一代有优化升级，但却没有更多的亮点，这已经毋庸再赘述，在性能上的优化升级方面，比如更薄的机身（iPad Air 2比上一代薄18%），更好的屏幕（iPad Air 2），更好的处理器（采用苹果公司的A8X处理器），另外，与前代相比，CPU快40%，GPU快2.5倍等等。另外，还有观点认为，新iPad的发布，将成为笔记本的掘墓人。但这种观点经不起推敲，因为iPad依旧是介于手机和笔记本电脑之间的产品。在功能与体验上，平板与笔记本有着明显的定位与区隔，差异性也是显而易见的。

目前在业界基本达成共识的观点是，新iPad（iPad Air2和iPad Mini3）正遭遇传统笔记本和大屏智能手机双重夹击，大屏 iPhone6 plus冲击了iPad这种说法更为普遍。加之iPad仅仅在性能上优化升级，但价格依然居高不下，因此新iPad未来销量不被看好。甚至有人指出，去年的旧款价格将便宜100美元。我们看到iPad mini 3甚至在外观没变、屏幕没变、配置没变都没变，唯一亮点在于新增Touch ID。

而事实上，对于用户而言，购买产品有着各种需求，在国内而言，随着国民收入渐涨，硬件产品带来身份彰显提升与炫耀心理的满足已成为重要的心理需求，笔者看来，iPhone6 Plus对新iPad的冲击在笔者看来就好比微信在移动端弱化了QQ的需求是同样的道理，微信在体验等各方面更适合移动端社交，QQ更适合PC端社交，虽然两者都可以跨入对方的领地，但却正是差不多的产品，但微信通过以更好的移动端体验，更好的契合移动终端应用场景，进而产生了颠覆性的力量。

iPhone6 Plus的推出，在各方面而言，移动性、便携性更强。iPad Mini3在游戏、阅读等方面的使用体验上在iPhone6 Plus都可以满足，移动性更强的iPhone6 Plus弱化了用户对于新iPad的需求，而用户购买硬件产品都是基于经济成本的考量。便携性、随时随地使用（移动性）恰好满足了部分用户基于身份标榜与炫耀的心理需求。回到前面的问题：新iPad变得大尺寸，有观点认为其将成为笔记本的掘墓人，但如果iPad在便携性上的优势变弱，也就意味着移动性变弱，iPad如果不能在智能机与PC之间做为一个中间型产品的定位，用户需求被弱化的前提下，凭什么花钱去买一个仅比前代做部分性能上的升级、室内应用场景体验又要比笔记本体验更弱的平板呢？这就是新iPad的身份定位危机所在。

在笔者看来，与智能手机一样，平板电脑必然也走向摩尔定律。硬件发展到顶端，必然变得越来越廉价，但是苹果最大的问题是，硬件都是其核心盈利来源。一个显而易见的事实是，整个市场的平板电脑销售正在放缓，加之新iPad正在遭遇身份定位模糊的危机，但苹果也并没有正视这种需求弱化与平板市场增长放缓的事实，在平板价格上依然没有妥协，比如大陆行货售价为3588元。但事实上，消费者手中的旧款产品仍可以很好地使用，以至于有分析人士特别指出，老款的iPad便宜100美元。 当然，iPad依然是一款不错的平板，但在用户需求弱化的情况下，可能不会愿意花更多的成本去不断更新对大屏智能手机没有做太多差异化与定位区隔的产品。嚼之无味，弃之可惜，在笔者看来，新iPad正在逐渐沦为鸡肋产品。

当然还有很多人不同意，认为在价格、体验和细分上，iPad有大屏iPhone无可比拟的优势在。有业界人士谈到细分领域，他认为：“当看电子书时，他几乎从来不会选择手机和平板，同样是6寸的Kindle，因为屏幕比例和电子墨水屏的原因，使用体验要远远高于6寸的手机。”那么问题来了，为什么定位于电子书阅读细分领域的kindle却可以在iPad平板电脑与智能手机中间生存下来？

业界均知，亚马逊的Kindle模式的核心就是以硬件（Kindle阅读器、Kindle Fire平板电脑）作为亚马逊产品或者服务的载体与卖点，而硬件不赚钱几乎零利润，亚马逊的盈利来源在于让用户购买亚马逊的相关产品及服务，而Kindle模式的核心是硬件本身不挣钱仅作为软件入口存在，而是通过相关服务及产品（图书、视频、音乐）软件增长服务来获利。

该业界人士还说到一点就是，kindle在看电子书方面具备更好的体验。因此，在阅读电子书方面，追求更好体验的用户会认为自己需要一个kindle平板。笔者认为，这便涉及到未来可能从细分与侧翼颠覆iPad产品的某种具备想象空间的模式，即如果有可以从iPad更细分的软件应用领域做到更专业，在价格方面更具性价比的平板电脑或其他电子产品，便具备颠覆IPad的可能性。

因为前面提到，在大众化领域，iPad的更多需求场景被大屏iphone6取代，但我们不可否认，iPad 依然具备不可小觑的生命力与用户需求。除了个人用户玩游戏，上网，看电影等个人消费者娱乐，在某种程度发挥无可替代的作用之外，iPad在企业级用户，科研教育，特殊的应用领域依然有着细分的差异化的用户需求。而苹果针对iPad产品未来应该思考的是，如何更好的满足细分领域如科研教育领域的用户需求。而笔者猜想，未来颠覆iPad模式的也可能是从具备游戏娱乐、视频、科研教育、企业级用户、特殊的应用领域等更具备内容优势的软件厂商，在硬件方面与大屏智能手机做更好的差异化与定位区隔，通过更细分与差异化的软件应用体验生态与大屏智能手机做更好的差异化与定位区隔来颠覆iPad的生存土壤。

而对于苹果这种高端定位的企业而言，很难保持在高端品牌的同时，通过降低成本来提高盈利能力，因为其各种企业研发、市场营销与行政管理成本对于保持竞争力尤为重要，投入研发资源来推出利润更高、性能更高硬件产品是保持苹果竞争力的有效手段，滑入低端则使得苹果品牌与核心竞争力目标背道而驰。那么苹果的软肋就在于要长期维持硬件的高价格与高利润。因此要打败iPad的，必然也是高性价比的价格与更好体验的软件应用细分差异化层面的优势来突破。

我们还知道，Android平板与iPad的最大差距便是软件内容体验上的差距，但优势在于低价。而在互联网领域，免费往往便是破坏式创新最为便捷的路径，我们看到360通过免费模式颠覆了国内杀毒厂商的付费的盈利模式，通过基于用户建立增值服务模式从而获得了市场与利润。微信也是通过（有流量与WiFi的情况下）免费模式颠覆了运营商基于短信与彩信的生存土壤。而硬件免费虽不可能，却可以类似kindle模式硬件零利润的方式对iPad强度依赖硬件盈利的模式构成冲击，但前提是，具备更细分更优质的软件内容生态以及在更细分领域具备更好的用户体验，而这种破坏式创新的来源，更多的可能性会来自在互联网软件厂商领域，目前来看，也只有互联网厂商的软件增值服务的盈利模式，才具备做到硬件零利润的条件与优势。而这款硬件产品的核心点还在于，要在硬件软件生态方面与大屏智能手机做更好的差异化与定位的区隔。

但目前来看，iPad的未来颠覆者依然是虚拟化而不是具象化，因为目前无论是小米、谷歌、亚马逊暂时还都不具备这种条件优势与可能性。苹果长期以来都给人以颠覆式创新形象示人，但发展到目前，更多的则体现出延续式创新，这或许是大企业病的一种表征，长期以来以颠覆者角色示人的苹果，在平板电脑领域，会不会在某一天被一种意想不到的模式颠覆呢？能打败iPad的当然是更优秀的硬件产品，而这个优秀会不会体现在硬件发展到顶端后，更好的用户体验以及更细分更具差异化的软件内容生态以及应用层面的优势？当然，这只是笔者的推论与猜想，也有待若干年后见证。