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专访小黄圈CEO白林:打造真实“食”上消费推荐系统

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-26  浏览次数:390
核心提示:  中国网科技5月25日讯(记者 张洁欣)随着人们消费水平的不断攀升,吃饭,早已不是吃饱即好了。一位美食编辑曾说过:与发现一颗
 

  中国网科技5月25日讯(记者 张洁欣)随着人们消费水平的不断攀升,吃饭,早已不是“吃饱即好”了。一位美食编辑曾说过:与发现一颗新星相比,发现一款新菜肴对于人类的幸福更有好处。一些资本也注意到了人们对吃饭这一需求的升级,与美食有关的创业项目在最近两年如春笋般冒出,然而,它们枯萎的速度也是仿佛仅在一夜之间。

  在不少美食类项目转型、陨落之时,一款主张要做“脱水、真实、中立的线下就餐消费指导”的APP“小黄圈”闯入市场。

  日前,中国网科技记者采访到了小黄圈创始人兼CEO白林,他直言,就餐饮行业来说,大众点评更像是黄页,而小黄圈不同,“我们要做的是推荐系统、是就餐指导”。

  白林2013年加盟瑞金麟集团担任副总裁,负责集团车品和母婴两个类目运营。在此之前,也主要从事2B企业的运营,那么究竟是何缘故,让他从瑞金麟出来,放弃原本熟悉的业务线,放弃2B思维方式,专注打造一个餐饮类项目呢?

  “机缘巧合”,白林用这个词语来描述创业美食类项目这件事。白林不是美食家,也不是美食狂热者,作为一个事业驱动型的创业者来说,白林是现实主义。回忆做小黄圈的出发点,他表示,最初团队是想做一个能够收集更多维度数据的产品。对这一产品,考量有四点硬性需求:真痛点、频次高、人群大、与钱相关。“目前互联网的项目太多了,但是真正能满足这四个点的很少。”他说。

  在综合了各种市场调研报告后,白林选择了餐饮行业。事实上,大众点评、美团也确实验证了这个行业可以做到足够大,带钱、人足够多、频次够高。“从瑞金麟出来,我下了很大的决心。过往我的从业经历主要侧重2B业务,所以做小黄圈一段时间里,在思维从2B转向2C的过程,我们也走了一些弯路。”白林说。

  据了解,小黄圈于2015年成立,以“无需万千点评,只要真实推荐”为口号,通过聚合一群懂吃的人,分享真实的用餐体验,为爱吃的人提供就餐指南。目前,小黄圈主要覆盖北京餐饮商圈,2017年将力拓上海、广州、成都餐饮商圈。

  2B、2C混合式思维,能否帮小黄圈击破市场,直入人心呢?从目前看来,小黄圈确实有一些打法与其他产品存在差异。比如特有的美食俱乐部,小黄圈挖掘了一批爱吃会写、热爱美食的成员,组建成为俱乐部。“这些俱乐部成员,不是大众眼中传统意义上的美食家,也不是微博大V,他们是医生、护士、公务员等,但都爱美食懂美食,不会为了一顿商业推广及免费试吃餐写违心评论的一群有态度的人”白林说。据悉,目前俱乐部成员20多人,准成员100多人。

  圈住一批高质量的用户,让用户创作出企业想要的内容,的确,这个思路和2C很接近。不过,至于打法对错,从目前的时间节点上我们无从验证。但能够肯定的是,这一理念确实在众多平平的思路中独树一帜。当然,这一特色的形成,与白林原本的经验和基因必然存在一定关系。

  如何留住如此高质量的用户?在这一问题上,白林很自信。他说,他们拥有一整套完整的机制,目前留下的用户可分为三类人:福利吸引、热衷探店、喜欢记录。“我们有一个别的平台没有的福利就是包吃包住包机票。创造内容可以获得积分,积分可兑换异地美食点评的名额。同时,我们有一系列的探店计划,类似米其林的匿名探店。我们出费用。用户可以去吃我们提供的菜单,给予真实反馈的信息。当然,也有部分用户就是单纯的被小黄圈理念所吸引,觉得平台真实又酷。”白林表示。

  那么,这个标榜自己为“米其林互联网版本”的产品,真正的愿景究竟是什么?对自己的商业模式又是怎样的思量呢?在采访的后半段,白林给出了答复。

  白林表示,当下小黄圈没有明确的商业模式。“在做项目之前,我们调查了市场上所有美食类APP。调查他们的商业模式,分析成功和失败的原因。我们发现他们的商业模式无一例外的是帮助商家做营销,很难活。这又有很多隐藏的问题,比如给消费者推荐不好的店从而带来伤害。”

  “小黄圈的愿景是希望商家提高运营能力,包括提高菜品、服务、环境,而不用去过多关注营销。而消费者更多做的是能够轻松做出消费决策。这个价值今后如何变现,目前没有明确的方式。但是我们是按照慢工出细活的方式在做这个产品。很多人看不懂小黄圈,觉得‘烧包’(有点儿钱就想花出去),有点造,我们比较缓慢,是因为我们奔着3年第一步,5年一大步的方式。目前我们不考虑盈利。”白林说。

 
 
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